Si l’on est encore un néophyte dans la compagne de publicité Adwords de Google. On a tendance à faire les campagnes à la va vite et on fait de nombreuses erreurs qui peuvent vous coûter cher et vous empêcher d’atteindre vos objectifs. Avant de faire quoi que ce soit, il convient alors de bien analyser la situation avant de se lancer sur Adwords. Car si on n’y prend pas garde on peut perdre beaucoup d’argent sans se rendre compte. Le choix des mots clés, le suivi des conversions ainsi que le système d’enchère doivent être bien étudiés.
La stratégie d’enchères au coût par acquisition cible
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Avant de choisir une stratégie d’enchères, il convient en premier lieu de déterminer les différents objectifs. C’est très important pour faire des économies. Si l’on choisit de faire une campagne à l’aveugle, il y a de fortes chances que l’on soit déçu. Il faut donc prendre le temps de définir les buts à atteindre (KPI). En d’autres termes, il faut choisir le type de conversion ou encore le retour que l’on aura. Si votre objectif est d’avoir plus de conversions, mais que vous n’avez pas le budget pour cela, sachez que vous pourriez choisir le CPA cible. Google fera en sorte d’étudier certains paramètres liés à votre campagne comme la géolocalisation ou encore le navigateur utilisé et ajustera vos enchères au mot clé pour atteindre un coût par conversion fixée. Exemple si vous définissez un CPA à 20€ Google Adwords tentera de vous obtenir minimum une conversion tous les 20€ dépensée. Par contre pour mettre en place ce type de stratégie d’enchère vous devez avoir un peu d’historique (conversions). Il est possible d’utiliser ce petit paramètre lorsque l’on configure une campagne. Quoi qu’il en soit, un non-initié pourra se perdre facilement. D’ailleurs le jargon utilisé est assez technique. C’est pour cette raison qu’il est recommandé de recourir à un consultant adwords avant de se lancer dans une campagne. Ses conseils seront inestimables pour économiser beaucoup d’argent et pour atteindre vos objectifs.
La stratégie d’enchères “maximiser les conversions “
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Il s’agit d’une stratégie intégralement automatisée par Google. C’est-à-dire qu’elle vise à générer autant que possible les conversions sur la base de votre budget. Elle dispose d’une intelligence artificielle qui apprend automatiquement afin de maximiser le plus possible la conversion. Pour ce faire, elle se base sur l’historique de votre campagne. Elle adapte automatiquement l’enchère afin de toujours mettre au premier plan vos annonces, lorsque l’internaute est en intention d’achat. Son fonctionnement est vraiment difficile à expliquer. C’est pourquoi il est conseillé de consulter au plus vite un professionnel Adwords afin d’avoir des explications un peu plus claires. Le choix de la stratégie d’enchères est prépondérant pour ne pas perdre de l’argent avec une campagne Adwords. À titre d’information, sachez qu’il existe au moins 5 stratégies que l’on peut choisir. Il ne faut pas accepter tout de suite les recommandations de Google. Mieux vaut bien étudier la situation avant de choisir. On conseille donc de faire quelques recherches supplémentaires sur Internet avant de se lancer dans une campagne Adwords.
La stratégie d’enchère ROAS
Cette stratégie d’enchère est basée sur la dépense publicitaire et son retour. Cette stratégie d’enchère intelligente sur Adwords vous permet de convertir tout en générant aussi plus de revenus.
Son fonctionnement est le suivant : Google lors de la mise aux enchères du mot clé, en fonction de l’historique de votre compte et du profil de l’internaute, estimera vos chances de générer une conversion et la valeur de celle-ci. En fonction de votre ROAS ciblé il définira l’enchère. Le ROAS est spécifié en pourcentage.
Pour vous donner un exemple si vous définissez le ROAS à 800% c’est que vous souhaitez générer 8€ de ventes pour 1€ de dépenses publicitaires soit le calcul suivant :
ROAS (%) = CA / dépenses publicitaires x 100%
Pour en savoir plus sur les différentes stratégies d’enchères intelligentes d’Adwords il est recommandé de faire appel à un consultant certifié Google Partner