Un guide pratique sans but lucratif pour améliorer le rendement des ventes de votre équipe
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Dans The High-Impact Sales Manager, vous apprendrez à transcender le quotidien et à débloquer tout le potentiel de votre équipe de vente.
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Par: Norman Behar; Ray Makela; David Jacoby
Page: 160
Disponible: Amazon | Barnes and Noble | Indiebound
La gestion d'une équipe de vente est l'un des postes les plus importants et les plus difficiles d'une entreprise, et elle nécessite un ensemble unique de compétences. Malheureusement, de nombreux gestionnaires de ventes passent une grande partie de leur journée à éteindre les feux et à passer du problème au problème.
En outre, ils se retrouvent assis dans des réunions qui durent beaucoup trop longtemps, et soumettent d'innombrables prévisions de ventes pour satisfaire la haute direction.
En conséquence, les gestionnaires de ventes se retrouvent pris dans une routine quotidienne et finissent leur semaine de travail épuisés et se sentent avoir un petit contrôle sur leur destinée.
À propos de l'auteur
Norman Behar est un leader de vente éprouvé avec plus de 25 ans d'expérience en gestion de CEO et senior.
Il est reconnu comme un chef de file dans l'industrie de la formation commerciale et a travaillé avec des clients dans un large éventail d'industries, y compris les services financiers, les soins de santé, la technologie, la fabrication et la distribution.
Les livres blancs et les publications de Norman sont souvent présentés dans les principales publications commerciales. Auparavant, Norman a été président et chef de la direction de Catapult, Inc., un important fournisseur de services de formation informatique personnelle, où il a supervisé les opérations et a géré la croissance avant l'acquisition de la société par IBM.
Norman a reçu son B.A. De Foster School of Business à l'Université de Washington, où il a obtenu son diplôme de Summa Cum Laude.
David Jacoby possède une vaste expérience dans le développement et la mise en œuvre de solutions innovantes de formation commerciale et de développement de leadership pour les clients.
David est un chef de file en matière de conception pédagogique et d'utilisation de technologies innovantes pour offrir des programmes de formation en ligne en ligne en matière de vente.
Auparavant, David a été vice-président des affaires commerciales de Xylo, Inc., où il était responsable du développement des affaires, des opérations commerciales, des affaires juridiques et des activités de financement de la société.
Avant de rejoindre Xylo, David était avocat d'entreprise auprès de Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom LLP, où il a exercé dans le groupe de fusions et acquisitions de l'entreprise.
David a reçu son J.D. de la Columbia University School of Law, où il était Harlan Fiske Stone Scholar, et a reçu son B.A. De l'Université de Washington, où il est diplômé de Summa Cum Laude.
Ray Makela a plus de 25 ans d'expérience dans la gestion, la consultation et la vente. À titre de directeur général du groupe de préparation aux ventes, Ray surveille actuellement toutes les missions du client.
Auparavant, Ray a occupé le poste de Chief Customer Officer (CCO) chez Codesic Consulting, où il était responsable du développement des affaires, de la gestion des relations avec les clients et du développement et de la mise en œuvre des initiatives de formation commerciale de Codesic.
Ray a également occupé des postes de direction chez Accenture et Claremont Technology Group, où il était conseiller en management dans la pratique de la gestion du changement.
Avant sa carrière de consultant, Ray a été officier de division et instructeur NROTC dans la marine américaine. Ray a obtenu son B.A dans Speech Communications de l'Université de Washington et une M.P.A. En administration publique et gestion des systèmes d'information de l'Université de Californie du Sud. "